Formation : Prospection commerciale

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

  • Se connaitre pour bien prospecter
  • Révéler ses qualités de prospecteur
  • Lever ses freins et positiver la prospection
  • Préparer sa prospection pour optimiser son énergie et son temps
  • Connaitre le marché et ses concurrents
  • Connaitre ses forces et ses faiblesses
  • Détailler ses offres par écrit avec ses cibles
  • Choisir ses techniques de prospection
  • Les techniques d’approche directe
  • Les techniques d’approche indirecte
  • Les nouvelles logiques de prospection
  • Choisir ses outils de prospection
  • Les outils du print Les outils du digital
  • Le discours
  • Obtenir un rendez-vous
  • Préparation
  • Savoir-être
  • Accepter le refus pour mieux rebondir
  • Démarrer un entretien avec un prospect
  • Découvrir le contexte, les besoins, les motivations
  • Méthode SONCASE, écoute active Assurer le suivi

Durée et rythme de la formation

97 h

Objectif de la formation

  • Préparer sa prospection commerciale en déterminant ses techniques de prospection et ses outils pour prospecter en fonction de ses cibles
  • Savoir décrocher un rendez-vous physique ou en visio
  • Maitriser les techniques de l’entretien avec son prospect
  • Assurer le suivi de la prospection

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 560 €

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