Exceller dans la vente – Vente BtoB

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Module 1 : 

  • Chapitre 1 : L’importance du commercial
  • Chapitre 2 : Réussir sa prospection
  • Chapitre 3 : Réussir son rendez-vous client

Module 2 :

  • Chapitre 4 : Entretenir la relation client
  • Chapitre 5 : Utiliser les outils digitaux
  • Chapitre 6 : vendre aux grands comptes

Module 3 :

  • Chapitre 7 : Négocier avec succès
  • Chapitre 8 : Faire face aux situations difficiles
  • Chapitre 9 : développer son offre et son marketing

Module 4 :

  • Chapitre 10 : s’adapter à la personnalité du client

Durée et rythme de la formation

90 h

Objectif de la formation

Ce que vous saurez à la fin de cette formation
  • Communiquer auprès de prospects sur de multiples canaux pour obtenir des rendez-vous en utilisant les méthodes de prospection à l’ère du digital
  • Réaliser des entretiens de vente structurés en fonction des besoins, de la personnalité du client
  • Rédiger un document d’analyse stratégique client pour planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs 
  • Prendre la parole en public dans le cadre de soutenances client
  • Négocier les contours de son offre avec son client pour atteindre un résultat gagnant-gagnant en prenant en compte les attentes et la psychologie du client 
  • Structurer ses activités et ses dossiers pour être plus efficace dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux en utilisant les méthodes de gestion du temps 
  • Communiquer auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez ses clients afin de développer la proximité et la confiance

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261

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