Conseiller/ère – Animateur/trice en vente directe

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

Acquerir et maîtriser les fondamentaux du métier de vendeur à domicile :

– Préparer l’activité de vente directe
o Connaitre la vente directe, les caractéristiques du secteur, la législation et déontologie.
o Connaitre son métier et son environnement professionnel. Planifier et organiser son activité.

– Prospecter en vente directe
o Préparer la prospection : rechercher des prospects, contacter les prospects et connaitre les outils de prospection
o Construire et utiliser le fichier prospects, dater des rendez vous
o Suivre ses actions de prospection. Analyser les actions menées. Améliorer sa prospection.

– Vendre à domicile
o Préparer l’entretien de vente. Préparer ses outils et l’animation de son argumentaire de vente.
o Vendre ses produits ou services. Etablir le contact client. Identifier les besoins du client. Animer sa démonstration. Traiter les objections. Conclure la vente. Rechercher de nouveaux clients.

– Suivre l’activité et fidéliser les clients
o Effectuer le suivi des ventes. Fidéliser la clientèle
o Assurer le suivi financier de son activité. Les notions de base de la gestion financière. Analyser son activité. Perfectionner ses techniques de ventes

– Maîtriser le contexte de la vente directe
o Les valeurs fondamentales de la Vente Directe (relations humaines, conseils personnalisés…)
o Les connaissances indispensables à l’activité. Informations sur la concurrence. Utilisation du portefeuille clients. Approche du produit et service.

-Développer son activité en Vente Directe
o Anticiper son activité. Estimer les dépenses. Prévoir les prochaines ventes.
o Diversifier ses techniques et moyens de communication

– Dynamiser ses ventes
o Diversifier les techniques de prospection
o Maitriser les techniques de négociation/vente

– Evaluer son activité
o Effectuer le suivi financier. Calculer sa rentabilité. Analyser ses résultats.
o Progresser dans son activité. Améliorer ses pratiques. Identifier les facteurs de réussite.

Durée et rythme de la formation

105 h

Objectif de la formation

  • Savoir organiser son activité et la prospection de son secteur commercial
  • Maitriser la réalisation d’actions de vente
  • Effectuer le suivi des clients
  • Reconnaitre et maitriser les leviers de développement de son activité
  • L’objectif est de professionnaliser les forces de ventes à travers une formation métier opérationnelle afin de dynamiser leur évolution professionnelle.

Résultats attendus

  • Organisation de son activité et prospection de son secteur commercial.
  • Réalisation d’actions de vente. Suivre des clients et développement de l’activité.
  • Etre capable à l’issue de la formation de commercialiser des produits et des services auprès d’une clientèle de particuliers.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 1980,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261

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