Négocier avec efficacité en contexte B2B : programme complet | Franckparty

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec efficacité en contexte B2B en fait partie.

Cette formation s’adresse aux professionnels amenés à négocier des contrats, tarifs ou partenariats en contexte B2B. Elle aborde les fondamentaux de la négociation, les stratégies adaptées au cycle de vente, et les techniques pour conclure des accords équilibrés. Les participants analysent des cas concrets, travaillent des jeux de rôle et maîtrisent des outils pour optimiser leur efficacité. L’approche combine théorie et pratique, avec des mises en situation réalistes pour renforcer l’assurance et la rigueur commerciale.

Objectifs

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale", "content": "Les mécanismes psychologiques en jeu. Différence entre négociation et vente. Les trois piliers : écoute, argumentation, timing.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation stratégique", "content": "Analyse des besoins, définition des objectifs prioritaires, identification des leviers et des marges de manœuvre.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de conduite de négociation", "content": "Construction d’un dialogue constructif. Gestion des objections et des pressions. Techniques de silence et de questionnement.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cas pratiques et jeux de rôle", "content": "Mise en situation avec un cas réel fourni par les participants ou l’animateur. Travail sur des scénarios variés (tari

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).