Négociation Achats : Techniques et Stratégies pour Optimiser vos Contrats — Montée en compétences | Franckparty

De la théorie à la pratique : Négociation Achats : Techniques et Stratégies pour Optimiser vos Contrats met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux professionnels des achats souhaitant perfectionner leur approche en négociation. Les participants apprendront à analyser les besoins internes, identifier les marges de manœuvre, et construire des scénarios gagnant-gagnant. Les mises en situation réelles et les retours d'expérience permettront d'acquérir des réflexes concrets applicables dès le retour en entreprise. L'objectif est d'optimiser les coûts sans compromettre la qualité ou les délais.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et conduire une négociation achats", "Identifier les leviers de réduction des coûts sans altérer la qualité ou les délais", "Savoir anticiper les objections et y répondre avec des arguments solides", "Construire un plan d'action personnalisé pour appliquer les bonnes pratiques en entreprise", "Sécuriser ses contrats en intégrant des clauses protectrices adaptées"]

Programme

[{"module": "Préparer efficacement sa négociation", "content": "Analyse des besoins internes et des attentes des parties prenantes. Cartographie des fournisseurs et évaluation des risques. Définition des objectifs réalistes et des marges de manœuvre. Construction d'un argumentaire basé sur des données tangibles.", "duration_hours": 2}, {"module": "Maîtriser les techniques de négociation", "content": "Identification des styles de négociation adaptés au contexte. Techniques pour désamorcer les tensions et maintenir un climat constructif. Gestion des objections courantes (prix, délais, qualité). Simulation de négociations avec feedback personnalisé.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Construire des contrats équilibrés", "content": "Intégration des clauses clés protectrices (pénalités, révi

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).